Fashion opinion leadership, innovativeness and attitude toward advertising among Portuguese consumers

Abstract

In the context of the fashion market, this study aims to analyze opinion leadership and, specifically, to verify the correlation that may exist between opinion leadership, fashion innovativeness and attitude towards fashion advertising. It is also intended to identify two different consumer groups: opinion leaders and fashion followers based on “opinion leadership” construct. Data collection was done through a self-administered questionnaire with a convenience sample of 203 graduate and postgraduate students of two universities of Porto, the second major city of Portugal. Results show a positive correlation between fashion innovativeness, fashion opinion leadership, and attitude towards fashion advertising. It was possible to identify two groups of consumers: fashion influencers, who exhibit a moderate sense of innovativeness and a positive attitude towards fashion advertising; and fashion followers who don’t consider themselves neither innovators nor opinion leaders, but have a moderate positive attitude towards fashion advertising.

Este estudio tiene como principal objetivo analizar el liderazgo de opinión en el contexto del mercado de la moda, más concretamente, verificar si existe una correlación entre las variables liderazgo de opinión, adhesión a la innovación en la moda y actitud hacia la publicidad de la moda. A partir de la variable liderazgo de opinión, se pretende también identificar dos grupos diferentes de consumidores: los líderes de opinión y los seguidores en el mercado de la moda. Se seleccionaron 203 estudiantes de tercer ciclo y de postgrado de dos universidades de Oporto, la segunda ciudad más grande de Portugal. Fue solicitado a los participantes que rellenasen un cuestionario sobre actitudes y comportamientos sobre moda. Los resultados muestran que existe una correlación positiva entre la adhesión a la innovación, el liderazgo de opinión y la actitud hacia la publicidad. Fue posible identificar dos grupos de consumidores. Por un lado, “los influyentes”, que puntúan moderadamente en la variable adhesión a la innovación y presentan una actitud positiva hacia la publicidad de la moda, y por otro, “los seguidores”, que no se consideran ni innovadores ni líderes de opinión, pero mantienen una actitud positiva moderada hacia la publicidad de la moda.