AVINapp 3.0 edición 2017

Abstract

AVINapp es una implementación software de la metodología AVIN, “Análisis y Validación de Ideas de Negocio”, desarrollada por Evaristo Colomina Climent y Leonardo Yáñez Muñoz, profesores del departamento de Economía Financiera y Contabilidad de la Universidad de Alicante. La metodología AVIN es una estrategia de evaluación de modelos de negocio que hace operativa la idea original de Joan Magretta, esbozada en su artículo de 2002, “Why business models matter” (Harvard Business Review, 80(5), pp. 86-93): “[…] cuando los modelos de negocio no funcionan es porque fracasan ya sea en el test narrativo (el relato carece de sentido) o en el test numérico (la cuenta de resultados no da positivo)”. El objetivo perseguido con el diseño de AVINapp, que creemos alcanzado, es facilitar una herramienta compleja, pero al tiempo de fácil comprensión y utilización, para estructurar una descripción bidimensional (narrativa y económico-financiera) de un modelo de negocio susceptible de implementar exitosamente una idea de negocio. Precisamente, la originalidad de AVIN y su traducción en software AVINapp radica en el hecho de que contempla, de forma simultánea, la descripción en paralelo y en términos narrativos y financieros de las ideas como criterio de análisis de las mismas; esto es, como criterio para determinar la conveniencia de dedicar ulteriores esfuerzos a su implementación. La versión de AVINapp que aquí se presenta consta de dos módulos principales, Modelo Narrativo y Modelo Numérico, orientados a facilitar respectivamente la elaboración detallada de las dos visiones (lo que, en conjunto, denominamos modelo de negocio) de una idea de negocio. La filosofía de diseño subyacente en cada módulo es diferente: en el caso de Modelo Narrativo (descripción de los elementos necesarios para el funcionamiento del negocio) las funcionalidades se enfocan a proporcionar al usuario un marco de reflexión, así como soporte a la organización y visualización de ideas y percepciones relativas a la estructura del modelo narrativo (componentes, factores, etc.); por otra parte, Modelo Numérico (representación de las variables financieras necesarias para la operativa del modelo) es, esencialmente, una herramienta de simulación basada en modelos financieros orientada a la identificación de condiciones de viabilidad y sostenibilidad económico-financiera de un proyecto empresarial. Aspecto destacable del uso de la aplicación es que la elaboración y visualización coordinada de ambos módulos facilita la verificación de la congruencia integral del proyecto. Esta aplicación permite al usuario explorar de modo estructurado y orientado el potencial de una idea de negocio para transformarse en un proyecto empresarial con serias posibilidades de éxito. Para ello, facilita la utilización coordinada de diferentes herramientas de reflexión y cálculo, en el contexto de una metodología de análisis fundamentada en términos académicos y prácticos. La herramienta AVINapp integra múltiples técnicas útiles en un contexto de evaluación de oportunidades de negocio, por lo que facilita al usuario el acceso a las mismas de manera que aproveche la utilidad de cada una de ellas por separado y, lo que es más importante, el efecto sinérgico del uso conjunto. Además, la funcionalidad multiproyecto (posibilidad de trabajar con varios proyectos secuencial o simultáneamente) facilita el registro, recuperación y análisis de sucesivas iteraciones en la definición de un proyecto definitivo.