Distribución comercial: Tema 2. Diseño y elección del canal de distribución
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http://hdl.handle.net/10045/14797
Title: | Distribución comercial: Tema 2. Diseño y elección del canal de distribución |
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Authors: | De-Juan-Vigaray, María D. |
Research Group/s: | Tecnologías y Diseño de Contenidos Digitales para la Enseñanza + Aprendizaje en B-Learning | Grupo de Mejora Docente en Economía de la Empresa |
Center, Department or Service: | Universidad de Alicante. Departamento de Economía Financiera, Contabilidad y Marketing |
Subject: | Distribución Comercial |
Studies: | Licenciatura en Administración y Dirección de Empresas | Diplomatura en Ciencias Empresariales |
Code: | 9132 | 7217 |
Keywords: | Canales de comercialización | Restricciones del canal |
Knowledge Area: | Comercialización e Investigación de Mercados |
Date Created: | 2010 |
Issue Date: | 15-Oct-2010 |
Abstract: | Las decisiones del canal de distribución se encuentran entre las más complejas y difíciles que debe afrontar la empresa. Las decisiones de la empresa sobre el canal afectan a todas las demás decisiones de marketing. Cada sistema de distribución supone un diferente nivel de costes y de ventas y llega a un segmento específico de clientes. La mayoría de los fabricantes intentan formar un canal de distribución (una serie de organizaciones interdependientes que intervienen en el proceso de lograr que un producto o servicio esté disponible para el uso del consumidor o empresa). El diseño del canal debe determinar el nivel de servicios y establecer los objetivos del canal y sus restricciones. A continuación la empresa identifica las alternativas más importantes para el canal, tales como el tipo y el número de intermediarios. Existen muchas clases de intermediarios desde mayoristas, representantes y agentes hasta detallistas. Cada alternativa debe evaluarse en función diversos criterios (compensatorios, no compensatorios, económicos, de control y de adaptación). La gestión del canal de distribución requiere la selección de intermediarios y su evaluación constante. |
URI: | http://hdl.handle.net/10045/14797 |
Language: | spa |
Tipe: | info:eu-repo/semantics/lecture |
Link to OCW-UA: | http://ocw.ua.es/es/ciencias-sociales-y-juridicas/distribucion-comercial-semipresencial-2010.html | http://ocw.ua.es/es/ciencias-sociales-y-juridicas/distribucion-comercial-2010.html |
Appears in Collections: | Docencia - Ciencias Sociales y Jurídicas - Guías Docentes y Discentes GITE - MEDOEE - Presentaciones GITE - TYCEA-BLE - Presentaciones GITE - I+Do+i+Tec - Presentaciones |
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